高层督战与多方见证，夯实战略支点

谋定而后动。2024年下半年，万孚生物正式启动菲律宾IVD市场专项调研，在深入研判后作出设立全资子公司的战略决策。2025年4月23日，菲律宾子公司隆重开业，万孚生物董事长王继华、国际营销负责人徐文杰等核心管理层亲临现场；中国驻菲律宾大使馆公使衔参赞杨国良、菲律宾工贸部官员，以及当地医学检验师协会、病理医师协会代表等120余位嘉宾共同出席，见证了万孚生物深耕东南亚的关键一步。

2025年9月，万孚生物创始人李文美率队赴菲深入一线调研，在充分肯定阶段性成果的同时，明确提出将持续加速全球化进程，依托菲律宾成熟运营经验快速复制成功模式，推动全球化布局再深化。

以人才为基，构建高响应本土化组织

万孚生物始终坚守 “以客户为中心” 的核心理念，践行 “客户喜欢、合作伙伴喜欢、员工喜欢” 的 “三喜” 文化，秉承着 “以人为重、开放用人” 的人才准则。面对日趋激烈的市场竞争，菲律宾子公司沿袭万孚生物 “选、用、育、留”的全流程人才管理体系与文化理念，成功组建起一支深谙本地政策法规、贴合客户需求，覆盖运营、市场推广、技术支持及一线销售的本土化专业团队。

通过建立常态化复盘与精细化执行的工作机制，菲律宾本土团队显著提升了对终端客户的服务质感与响应效率。本地化服务体系的全面落地，不仅将万孚“以客户为中心”的理念转化为实际行动，也为子公司的长效运营提供了关键的组织保障。

渠道深耕与技术出海，实现高端市场“零的突破”

过去一年，菲律宾子公司采取“公立与私立、常规与高端并行”的精细化策略，在市场开拓上取得了令人瞩目的成绩。

完善全渠道网络：子公司全面完成了全国终端与供货商资源的摸排梳理，并有序推进核心产品的属地化注册。通过举办专项代理商沟通会，成功吸纳优质资源，搭建起覆盖全国的二级代理商网络。同时，团队同步开展了对公立医疗项目运作模式的深度研究，为全域市场的规模化拓展筑牢合规根基。

核心技术导入高端终端：经过三十多年发展，万孚生物已构建起完善的技术平台与丰富的产品线，在心脑血管代谢、肿瘤、呼吸道、传染病、妇幼健康、药物滥用等领域形成了齐全的体外诊断（IVD）产品体系，服务全球 150 多个国家和地区。公司深耕菲律宾市场多年，免疫胶体金、免疫荧光及电化学等技术平台已在当地实现广泛应用。子公司成立后，万孚生物Accre单人份化学发光技术平台在当地的业务实现稳健增长，管式化学发光 FC2100 凭借血栓、高血压等优势项目也已崭露头角；另外，公司病理诊断、智能扫描及 AI 辅助诊断全套解决方案已成功推介至菲律宾顶级私立医疗机构，实现高端业务板块 “零的突破”。

强化专业学术合作：子公司与菲律宾国家级、区域级医疗行业专家建立常态化交流机制，联合当地核心医疗行业协会开展多场专业学术活动与研讨会，稳步推动多款核心产品进入临床测评阶段，夯实了专业的品牌形象。

四大维度发力，驱动可持续发展

站在一周年的新起点，菲律宾子公司已制定清晰的中长期发展规划，聚焦四大核心维度发力：

一是扩大本地核心团队规模，加快多品类产品注册与资质认证；

二是依托现有渠道，推动核心产品向各级医疗市场全面下沉；

三是深化与权威专家及标杆机构的合作，沉淀品牌价值；

四是紧跟全球IVD趋势，优化海外供应链布局，探索创新商业合作模式，严控运营风险。

从战略布局到本土深耕，从渠道建设到技术突破，万孚生物菲律宾子公司用一年的时间交出亮眼成绩单。未来，万孚生物将继续以菲律宾为支点，辐射整个东南亚市场，以创新技术和优质服务，践行“不让生命等候”的使命，为守护全球人类健康贡献中国力量。